Искусство оказывать влияние

Техники социального влияния естественным образом формируют межличностные отношения - поэтому могут ли они быть опасными? Оказывается, это так. К сожалению, искусство оказания влияния иногда используется для манипулирования. Как от этого защититься? Узнай секреты влияния! Искусство оказывать влияние

Правило взаимности

Одно из самых распространенных правил поведения. Он повелевает таким же образом отплатить за полученное добро. Благодаря этому правилу отказ от какого-либо блага (например, времени, посвященного помощи) в данный момент вовсе не означает его потери. Чувство приверженности рожденный в ответ на разного рода услуги, он инициирует цепочки операций, приносящих пользу отдельным людям и обществу в целом.

Это правило можно использовать в Цели манипуляцииБлагодаря своей силе она способна преодолевать другие детерминанты поведения (например, неприязнь).

Одним из примеров использования этого правила в манипуляциях является техника, называемая Дверь к лицу. В его основе лежит возвратная связь. Его использование можно описать следующим примером: манипулятор хочет получить ссуду в размере 100 злотых. Поэтому он делает заведомо завышенную просьбу о ссуде в 200 злотых. Он заранее знает, что человек, к которому он обратился, не согласится на такую ​​сумму, и поэтому он становится. Манипулятор отказывается от 200 злотых и просит только на 100. Здесь, согласно правилу взаимности, Управляемый человек он, вероятно, поддастся давлению, чтобы ответить взаимностью и согласиться на сумму.

Правило обязательств и последствий

Все люди склонны соглашаться между своими словами, взглядами, убеждениями и действиями. Следствие ценится в обществе, такое поведение обычно приносит хорошие результаты, а последовательное поведение иногда может быть удобным способом ярлыки помощник по жизни (Я всегда так делаю, поэтому мне не нужно об этом думать). В сфере социального воздействия решающее значение имеет вовлечение кого-то еще. Когда человек выбирает курс действий, он становится вовлеченным, он становится более склонным предпринимать последующие действия в соответствии с этим курсом. Манипулятор поэтому он сначала пытается вовлечь человека, а затем делает соответствующий запрос.

Примером применения этого правила в практике манипуляции является техника низкий мяч. Он состоит в том, что продавец намеренно устанавливает более низкую цену на товар, а когда покупатель решает купить, показывает реальную более высокую цену. Обычно более раннее решение приводит к его последовательному обслуживанию (несмотря на изменение начальных условий, то есть цены) и приобретению товара по более высокой цене, чем заявлено в начале.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравился сайт? Поделиться с друзьями:
Препарат «Пирацетам»
Добавить комментарий